Директор / Руководитель проекта / Региональный представитель

Имя

Григорий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воронеж

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (28 января 1980)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2015 — октябрь 2020   (4 года 11 месяцев)

Должность

Директор представительства в Воронежской области

Компания

НКО "ПОВС застройщиков", Москва, www.ovsz.ru, взаимное страхование застройщиков

Обязанности

• Инициация, открытие и организация эффективной работы представительства.

• Планирование и организация продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, привлечение ведущих застройщиков региона в Общество.

• Взаимодействие с Департаментом строительной политики и Госстройнадзором Воронежской области.

• Активное участие в работе Комитета Торгово-Промышленной палаты Воронежской области по предпринимательству в сфере строительства и жилищно-коммунального хозяйства в должности Председателя комитета по настоящее время.

• Еженедельный мониторинг застрахованных объектов долевого строительства (до 90 объектов единовременно). Контроль исполнения графиков выполнения работ.

• Отслеживание тенденций и прогнозирование перспектив развития рынка.

Достижения:

• За год вывел представительство в "пятерку" лучших из 24 представительств по объемам страхования.

• Довел объемы страхования до 4500 договоров в год. Обеспечил объем собираемых страховых премий свыше 73 млн.руб. в год.

Период работы

август 2014 — ноябрь 2015   (1 год 4 месяца)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Строй-Трест", Воронеж, производство и монтаж конструкций

Обязанности

• Организация и контроль нескольких малых производств по выпуску готовой продукции (пластиковые окна, мебель, утеплитель). Оперативное и стратегическое управление.

• Ежедневное планирование деятельности производственных цехов от поступления сырья до выпуска готовой продукции. Обеспечение выполнения плановых заданий.

• Разработка маркетинговых инструментов, технологий и планов продаж. Реализация плана продаж согласно производственным планам.

• Создание и организация работы нескольких отделов продаж до 3 менеджеров. Обучение продукту и техникам продаж сотрудников. Управление продажами.

• Управление коллективом до 40 человек.

• Разработка и запуск новых направлений бизнеса.

Достижения:

• Запустил 3 производственных цеха. Сертифицировал продукцию.

• Разработал и сертифицировал систему менеджмента качества ISO9001.

• Построил эффективную систему продаж. Обеспечил ежегодное удвоение продаж.

Период работы

апрель 2013 — август 2014   (1 год 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела анализа, прогнозирования и развития строительного комплекса Воронежской области

Компания

Департамент архитектуры и строительной политики Воронежской области, Воронеж, daspvo.ru, государственное управление

Обязанности

• Организация эффективной, командной работы отдела. Реорганизация внутренних бизнес-процессов. Повышение вовлеченности и мотивации сотрудников.

• Взаимодействие с организациями и предприятиями строительного комплекса. Сопровождение проектов жилищного строительства на территории области.

• Обеспечение и контроль достижения плановых значений показателей эффективности региона в строительстве. Своевременное формирование отчетности всех уровней.

• Взаимодействие с Госстроем, АИЖК, Минстроем и Минрегионом РФ по реализации программ развития жилищного строительства.

• Разработка государственной программы Воронежской области "Обеспечение доступным и комфортным жильем". Разработка отраслевых разделов "Стратегии развития Воронежской области 2020" и Плана реализации стратегии.

Достижения:

• Написал областную государственную программу "Обеспечение доступным и комфортным жильем" и разделы региональной "Стратегии развития 2020".

• Разработал факторные модели прогнозирования и управления показателями эффективности региона в жилищной сфере.

• Обеспечил ежегодный рост отчетных показателей на 10-15%.

Период работы

июнь 2011 — апрель 2013   (1 год 11 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Воронежский завод композитных труб", Воронеж, композитныетрубы.рф, производство, венчурный проект

Обязанности

Вывод на рынок инновационных стеклопластиковых труб.

• Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий продаж.

• Разработка маркетинговой стратегии вывода на рынок новых товарных групп.

• Организация поставок продукции, оборудования из Украины. Таможенное оформление.

• Активные В2В продажи. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Осуществление оптовых поставок на объекты инженерной инфраструктуры.

Организация локализованного регионального производства. Принял объект на стадии необорудованной производственной площадки. Антикризисное управление.

• Организация, развитие и контроль всех производственных процессов.

• Организация работ по переоснащению и пробному запуску производства.

• Набор и обучение сотрудников, управление коллективом 50 человек

• Создание отделов продаж и закупок, инженерной службы, управление и контроль.

Достижения:

• Реализовал крупные "пилотные" проекты совместно с ОАО "Квадра", МУП "Водоканал Воронежа" на сумму более 40 млн.рублей.

• За 11 месяцев запустил производство и выпустил пробную партию продукции.

Период работы

январь 2010 — май 2011   (1 год 5 месяцев)

Должность

Начальник управления - Помощник заместителя директора

Компания

ОГУ "Агентство по инновациям и развитию", Воронеж, innoros.ru,

Обязанности

• Активное участие в развитии инновационной инфраструктуры региона, продвижение крупных инновационных проектов Воронежской области.

• Взаимодействие с органами исполнительной власти. Преодоление барьеров.

• Мониторинг проблемных вопросов развития области. Выявление причин, определение возможностей и поиск решения.

• Оценка инновационности, перспективности и эффективности проектов. Привлечение инвестиций, взаимодействие с венчурными фондами и институтами развития.

Достижения:

• Разработана областная целевая программа "Развитие инновационной деятельности в Воронежской области на 2011 - 2015 годы"

• Вел единовременно до 5 проектов регионального масштаба.

Период работы

октябрь 2002 — декабрь 2009   (7 лет 3 месяца)

Должность

Эксперт, Инвестиционный координатор, Бизнес-аналитик

Компания

Работа с инновациями и инвестициями (Центр коммерциализации Воронежского госуниверситета, Независимая коллегия экспертов

Обязанности

• Выполнил 4 оценки рыночной стоимости бизнеса, 2 оценки рыночной стоимости товарных знаков. Оценил рыночную стоимость более 70 объектов недвижимости и имущественных комплексов.

• Оценил эффективность и целесообразность более 100 технологических бизнес-проектов, разработал более 50 ТЭО и бизнес-моделей.

• Выполнил более 30 оценок эффективности бизнес-проектов для инвестирования.

• Написал концепции инновационного развития 2 ВУЗов (ВГУ и ВГАСУ).

• Разработал Концепции, ТЭО и ТЗ на проектирование 3 проектов строительства коттеджных поселков, одного проекта строительства логистического центра класса А.

• Провел маркетинговую, технологическую проработку и оценку эффективности для инвестирования проектов тепличного комплекса, глубокой переработки фруктов (яблочные чипсы), утилизации садовых отходов, детского развивающего центра, рыбного хозяйства, сети суши и китайской кухни, установок очистки стоков, проекта переработки шин и многих других.

• Выполнил анализ эффективности механического завода, анализ эффективности действующего районного торгового центра.

• Запустил онлайн-витрину бутиков одежды (закрыли, пришли федеральные игроки).

• Разработал, привлек инвестиции, запустил и продал 2 малых бизнеса.

• Организовал и курировал 3 отдела продаж: от анализа рынка и разработки маркетинговой стратегии до внедрения СRM и послепродажного сопровождения.

• Занимался построением региональной дилерской сети.

Период работы

март 1997 — октябрь 2002   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Главный бухгалтер

Компания

ООО "Независимая оценочная палата" Воронеж

Обязанности

Организация и ведение бухгалтерского учета. Взаимодействие с контролирующими органами. Прошел полную налоговую проверку. Ликвидация предприятия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Учебная степень-Кандидат наук, Воронежский государственный университет, Воронеж

Специальность

Физический факультет, Физика конденсированного состояния вещества

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Воронежский экономико-правовой институт, Воронеж

Специальность

Учебный центр, Оценка стоимости предприятия (бизнеса)

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский институт экономики, менеджмента и права

Специальность

Экономический факультет, Финансы и кредит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- формирование и обеспечение благоприятного инвестиционного климата в Воронежской области РАНХиГС, инвестиции, 2013 год;

- практика развития малого инновационного бизнеса НП "Национальное содружество бизнес-ангелов", венчурные инвестиции, 2011 год;

Навыки и умения

- Успешный практический опыт работы в проектных командах, умение выстраивать бизнес-процессы, опыт оперативного управления, развитые организаторские способности, высокий лидерский потенциал, развитые управленческие компетенции.

- Опыт комплексной подготовки и запуска новых проектов.

- Отличные презентационные и коммуникативные навыки, отличные навыки ведения переговоров на всех уровнях.

- Большой опыт работы с государственными структурами, крупными организациями в различных отраслях.

- Практический опыт написания концепций и бизнес-планов, оценки активов и интеллектуальной собственности, опыт работы с инновациями

- Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

- Знание стратегического, тактического и финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.

- Продвинутый специалист в области разработки, запуска производства и доведения до заданного результата в области производства композитных труб, пластиковых окон, утеплителя;

- Успешный практический опыт управления производственными линиями (24/7) с достижением результата;

- Практический опыт в подготовке, поставке, монтаже и пуско-наладке современного технологического оборудования иностранного производства;

- Практический опыт снижения производственной себестоимости и повышения производительности труда;

- Практический опыт написания концепций и бизнес-планов, оценки активов и интеллектуальной собственности, опыт работы с инновациями.

- опыт управленческой деятельности более 16 лет;

- опыт в продажах В2В/В2G, более 15 лет;

- формирование и курирование отделов: продаж (более 3), маркетинга, финансового и эксплуатационного аппарата управления, отдела безопасности и бухгалтерской службы;

- подготовка документации и продажа готового бизнеса;

- разработка и эффективное внедрение планов развития региональных продаж, построение дилерских сетей;

- опыт управления объектами: коммерческой, жилой, промышленной, недвижимостью более 12 лет (разработал факторные модели управления показатели эффективности региона в жилищной сфере);

- организация проведения Выставочно-ярмарочная деятельности, жилой и коммерческой недвижимости;

- разработка и согласование нормативно-правовой документации для эксплуатации зданий и сооружений коммерческой и жилой недвижимости;

- опыт организации и контроля строительства, эксплуатации, модернизации, реконструкции, управление арендными отношениями, брокеридж;

- наличие успешного опыта в реализации инвестиционных, инфраструктурных проектов;

- эффективное управления активами;

- участие в разработке разделов Стратегии развития региона до 2030 года (контроль выполнения графиков до 90 строительных объектов);

- разработал концепции инновационного развития образовательных учреждений (2 ВУЗов);

- наличие успешного опыта в реализации инвестиционных, инфраструктурных проектов;

- способность принимать нестандартные управленческие решения;

- успешный опыт работы в качестве Антикризисного

Обо мне

Сильные лидерские качества, нацеленность на результат, аналитический склад ума, отличные коммуникативные навыки. Системное мышление. Высокая работоспособность. Проактивность. Умение принимать сложные управленческие решения в ситуациях с высокой степенью неопределенности. Ответственность за бизнес-результат. Развитые управленческие и организационные навыки. Прошел все этапы инвестиционного процесса в реальном секторе экономики. Активно работая с 17 лет и постоянно обучаясь, был в разных ролях - и предпринимателем и чиновником. В 2017 году избран председателем Комитета Торгово-промышленной палаты Воронежской области по предпринимательству в сфере строительства и ЖКХ. В 2019 году выбран в состав Экспертного Совета при губернаторе Воронежской области, координатор экспертной группы департамента строительной политики области.